"Je kan iedereen bellen voor een webshop, maar bij Internetbureau AddVision denken ze verder dan hun opdracht. Er zit visie achter hun acties, ze zijn hands-on en je ziet snel resultaat. "
Johan van Wijngaarden
Eigenaar Betonstaal.nl
Betonstaal.nl is de specialist op het gebied van betonstaal. Met hun ruime ervaring sinds de jaren 50 heeft het bedrijf maar een missie: beton voorzien van de slimste en beste kwaliteit betonstaal. Maatwerk is dan ook standaard bij Betonstaal.nl.
De kwaliteit waarborgt het bedrijf doordat alle productlocaties in Nederland en België gevestigd zijn. Op deze manier worden er geen overbodige kilometers gemaakt, kunnen ze kwaliteit garanderen tegen scherpe prijzen en een snelle levering.
In een branche waar ze van mening zijn dat je betonstaal niet online kunt kopen, bewijst Betonstaal.nl dat het anders kan. Reden genoeg voor de organisatie om zich te onderscheiden en de concurrentie een stap voor te blijven.
Het verkopen van betonstaal is geen eitje. Hier komen calculatoren bij kijken en gedegen adviezen mogen niet ontbreken. Aan AddVision de taak om een webshop te bouwen die veel verder gaat dan het simpelweg verkopen van producten. Een B2B webshop waar maatwerk de standaard is.
Een B2B webshop waar bezoekers zelf snel en eenvoudig hun betonstaal kunnen samenstellen. Nadat er een bestelling wordt geplaatst is deze direct gereed voor productie. Dit dankzij procesautomatisering. Door processen zoveel mogelijk te automatiseren draait Betonstaal.nl € 400.000 extra op jaarbasis.
De concurrentie een stap voor zijn. Als dat ergens speelt dan is het wel bij Betonstaal. In de branche is de mening dat je betonstaal niet online kunt kopen. Het gaat om persoonlijk contact en het calculeren is bovendien hartstikke lastig. Betonstaal.nl wilde bewijzen dat het anders kan en dat is gelukt.
We bouwden een B2B webshop waar je in een paar stappen als bezoeker zelf het benodigde betonstaal kunt definiëren. Direct zie je de prijs. Dat lijkt misschien niet ingewikkeld, maar in de betonstaal is dat héél bijzonder. In de meeste gevallen weet je bij het inkopen van betonstaal namelijk niet wat je precies gaat betalen. Je spreekt een bedrag per kilo ijzer af en krijgt aan het eind de rekening gepresenteerd. Samen met Betonstaal.nl bepaalden we een rekenmethodiek waardoor we vooraf de prijs konden bepalen.
Afbeelding 1 - Calculator voor betonstaal:
De volgende stap was het verwerken van orders. Onze concurrenten moeten veelal nog heel veel handwerk verrichten om een order voor te bereiden voor de productie. Bij ons gaat dat volautomatisch en is de order direct gereed voor productie. Op basis van de ingegeven waarden genereren we namelijk direct een productiefile (bvb) die zo ingelezen kan worden in de machine.
Leuk om iets innovatiefs neer te zetten, maar dan moet je natuurlijk wel bij de doelgroep in beeld komen. Een paar resultaten:
Naast de vindbaarheid in organische zoekresultaten ondersteunen we Betonstaal.nl ook met Google Ads en E-mailmarketing en zijn we nu aan het kijken hoe we offline marketingmiddelen kunnen inzetten om het groeitempo vast te houden.
Afbeelding 2 - Resultaten in Google bij zoekopdracht wapeningsnetten:
De webshop zit nog steeds in een stijgende lijn. In 2020 ontving Betonstaal.nl meer dan 4800 bestellingen. De groei ten opzichte van 2019? 52% meer bestellingen. Klaar zijn we zeker nog niet met elkaar. Continu bouwen we het concept verder uit. Met nieuwe mogelijkheden voor klanten, meer producten en verdere versterking van de online marketing. Ook kijken we hoe we de webshop met zo min mogelijk mensen kunnen runnen. Uit de laatste berekening is gebleken dat we met dezelfde bezetting 400.000 euro extra kunnen draaien op jaarbasis, puur door processen zoveel mogelijk te automatiseren.
 |
373% meer aanvragen door meer nadruk te leggen op de voordelen van de lasgroothandel en de mogelijkheid te bieden om een prijsaanvraag te doen via WhatsApp.
 |
€ 400.000 extra op jaarbasis voor Betonstaal.nl door processen zoveel mogelijk te automatiseren met een uitgebreide B2B webshop op maat.
 |
De website voor internationale handel in machines, gekoppeld aan Exact en voorzien van e-mailmarketing automation.
 |
B2C webshop waarmee we honderden kilometers modestof per jaar verkopen. En al klant sinds 2002!
